不买，会亏；买了，绝对超值的秋冬跑步外套来啦！
对标千元级产品，199元/件，包邮！防风、加绒、可边跑边看跑步心率手表，曾经卖断货的爆款，在阔别10个月之后，增加配色、修正版型、升级功能，然后强势回归！
价值千元的加绒防风外套
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防风加绒跑步外套
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手表孔设计，被跑友赞美
先从一条评论谈起——
必须感谢跑友们的大力支持，像马孔多这样的新国产品牌才有机会发展、壮大，并不断地夯实研发能力，给跑友们提供更多、更好的跑步产品。
——这里必须得说一下，能看跑步心率手表这个创意，马孔多不敢掠美，是来自于我们的跑友&用户的宝贵意见。
马孔多，是一个深植于跑友的品牌，我们与众多跑友互动，把很多跑友的宝贵意见和建议，最终转化为产品和产品的细节设计，这个手表孔设计就是一个例子。
总结一下，这位跑友体验到的这件加绒防风外套的特点：
（1）面料非常好；
（2）修身（好看）；
（3）带护掌，并有手表孔。
谢谢这位第一次买马孔多跑步装备的跑友，其实，买我们装备的跑友很多；也谢谢他的鼓励，“小惊喜不少，国产当自强不息，加油。”我们会的，一定持续努力，做好产品研发，以期不辜负你们这些总给我们鼓励和信心的跑友们的厚爱！
为双十一准备，结果呢…
去年3月，马孔多设计师让大掌柜试穿最新研发的加绒防风外套，穿上之后，大掌柜喜欢得不得了，在镜子前左转右转，然后做出了一个决定，直接下单6000件！
负责产品的龙哥惊了：“这一款之前没出过，属于探索款，出个2000件就很好了。稳妥起见，2000件比较合适，外套成本是很高的。“
温和的大掌柜素来愿意跟大家探讨业务，但，一旦打定主意之后，又变得很难改变。
大掌柜：“不，就6000件！”
负责销售的勇飞，也担心卖不掉，6000件的成本毕竟不是一个小数目，2019年的一款外套，1000件，结果卖了许久，占用了公司的资金。
大掌柜相当固执，他给了两点理由：
1、好外套，不愁卖；
2、2019年那款外套卖得不够好，一是因为产品不够好，二是因为当时我们的用户基数没有现在大。
话虽如此，依然忐忑，尤其是负责一线销售的勇飞说话的分量，在大掌柜心中还是很重的，毕竟，再好的产品，如果卖不出去，就是个坏产品。
结果如何呢？
9月底上市，原计划双11、双12力争消化完的加绒防风外套，没到双11，卖！完！了！
后续，众多跑友追问外套何时补货……
然而，短时间内，根本补不上货了，只能把遗憾留在了2020年的冬天。
听跑友的话，让跑友满意
大掌柜的信心，来自于两方面，一个是产品本身确实好，可以简单归纳一下：
（1）前片面料，外层防风，内层加绒，跑步时防风又保暖；
（2）袖子和后背，吸湿排汗，透气、排汗和散热；
（3）连帽设计，帽檐两侧可单独调节，冬天不用戴其他帽子跑步了；
（4）版型修身，穿上之后，人显精神、显年轻，两个字：好看！
2020年底和2021年初，在北京，大掌柜基本上是里面一件马孔多长袖T恤，外面一件防风加绒外套。
天冷时，第1公里会有些冷，冷得嗖嗖嗖地使劲往前跑，1公里之后，身体暖和了，就不怕冷，专注于完成自己的跑步目标。
冬天，北京惯常有些风，因为前面的“防风盾”设计，丝毫不怕，不会感受到冬天的风越过衣服，穿透骨髓的冷。
去年双11之前卖断货之后，很多跑友很着急，一直催我们加急生产，但因为传统产业链生产周期很长，冬天前补货到位是不可能了。于是，干脆踏实下来，继续研发，于是，今年在去年的基础上，做了几处细节上的提升：
（1）根据跑友建议，左手增加了手表孔；
（2）根据跑友建议，男士袖子前端改成了螺纹口，更显手长；
（3）根据跑友建议，衣服后摆减短，版型更好看；
（4）根据跑友建议，在黑、橄榄绿的基础上，增加了中国红和玫红两个新配色。
之所以不厌其烦地提了3遍“根据跑友建议”，是因为，马孔多产品之所以能够经常性地提升，真是发自内心地感谢我们的跑友和用户的宝贵意见和建议，这些实穿感受，让马孔多品牌得以持续地闪耀着跑者的智慧之光。
实话实说，这4个颜色，大掌柜每一个颜色都很喜欢，每一个颜色都在镜子前试过，一个从前专注的人，突然变得很“博爱”，不舍得放弃任何一个颜色，只好计划每个颜色来一件！
产品足够好，自己会促销
一件好的产品，是会自带促销功能的。去年，有一位青岛跑友跟大掌柜说，她自己买了一件，很喜欢；觉得太超值，又给朋友买了一件；然后，她的朋友也想买一件送人，奈何没买到，因为断货了……
她想找大掌柜走个后门，满足朋友的心愿，但马孔多没有额外的存货，公共平台上买不到，就是彻底卖断了……
她说，原来，马孔多的产品，是需要“抢”的。
谢谢这位青岛女跑友的厚爱，还帮我们宣传产品，其实，不只是她，很多跑友都在给我们“美言”，看看他们的实穿感受吧——
告别智商税，产品要超值
大掌柜的一位朋友推荐了大掌柜一本书，叫《极简法则》，里面说到自古以来的商业铁律是，产品功能越来越强大，价格越来越便宜。深受影响的大掌柜，在马孔多这个品牌上，努力践行这一点。
为了保证产品的超值，大掌柜这么做：
（1）不投放广告；
（2）不开线下门店；
（3）不招代理商。把省下来的钱，不是揣到马孔多的兜里，而是全部返还给跑友。
正因为如此，马孔多可以把这件价值千元的防风加绒外套，日常售价做到格外超值的259元/件！而2021年的首发价，做到了惊人的199元/件，包邮！
跑步可以穿，日常通勤，其实，也可以穿。
产品够好、性价比够高，这是大掌柜敢于力排众议，加大订单量的两条根本原因。
有些人喜欢追求所谓的大品牌，那就让他们去买吧；有些人喜欢追求品质，那就试试马孔多，买了，一定就不会后悔！
智商税，不是交不起，而是没有那个交的必要，对不对？
价值千元的加绒防风外套
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陪你跑
| 2021-09-16 17:52
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