是产品不好，还是不会卖？
会议室里，气氛有点儿凝重，今天的讨论主题是“防风跑步长裤的销售”。大掌柜知道，他将挑起一场不可避免的“战争”，战争的双方，是产品总监龙哥和电商总监勇飞。
大掌柜：数据，刚刚看了，现在，防风跑步长裤的库存有点儿尴尬，说多不多，说少不少，问题出在哪儿？
大掌柜的目光扫过产品总监龙哥和电商总监勇飞。
龙哥：产品是没问题的，2019年，我们生产了2000条，基本上一个冬天就卖完了，所以要多从销售上找原因。
勇飞：销售是没有问题的，我们今年的销售平台增多了，顾客数量也增多了。
龙哥：一样优质的防风裤，你给解释解释，今年为什么卖得这么一般呢？
火药味开始出来了。
勇飞：我们其它产品卖得很好，为什么防风跑步长裤卖不出去，那就说明产品本身存在问题！
龙哥应该是会前有所准备，他打开了小米电视，解锁了手机。
龙哥：我让你看看这件产品到底有没有问题！男子防风跑步长裤京东好评率98%，女子防风跑步长裤京东好评率100%，我再给大家投屏看看“商品评价”——
男款：
女款：
龙哥：这样的产品，还好意思说‘不行’吗？！
大掌柜：我说说我的体验吧：
（1）这是我平时上班最爱穿的一条裤子，版型很好看，显瘦显腿长，又不是紧紧包裹大小腿的那种；
（2）跑步时穿，感觉不错，有次跑步可以说是寒风呼啸，但腰腹和大腿部分没有觉得冷风嗖嗖，就因为这部分用的是防风材料；
（3）面料中含有20%的莱卡，整体的弹性非常好；
（4）咱们的这条裤子，通过了吸湿速干的国标检测，透气性和吸湿速干性没得说；
（5）从适用场景上来说，0~10℃，单穿跑步没问题；-15~-1℃，里面加条马孔多压缩裤就可以应付了。
龙哥：勇飞说产品本身有问题，我百分之一万不同意！
价格是贵了，还是便宜了？
大掌柜：勇飞，2019年，咱们防风跑步长裤售价是多少？
勇飞：229元/条。
大掌柜：那跟今年一样。
龙哥：价格没变化，用勇飞的话说，我们平台增加了、顾客数增加了，以前卖得好，今年卖得不好，肯定是销售没重视吧？
大掌柜：我记得，2019年的时候，防风长裤也没有大张旗鼓地推荐，当然，今年也没有，那么，销售不爆的问题，到底出在哪儿呢？
勇飞：就是产品本身存在问题。
大掌柜：我们刚才不是已经论证了产品是没有问题的吗？
勇飞：从顾客的角度来说，产品应该包括功能、品质、价格、外观等要素，现在价格卖得贵了，就是属于产品问题。
龙哥：2019年卖229元/条，今年卖229元/条，物价在涨，定价没变，然后你觉得卖贵了，勇飞我感觉你这数学，怕不是跑步教练教的吧？
勇飞死扛：跟谁教的没关系，就是卖贵了！
干脆豁出去，赔本交朋友！
勇飞解释他理解的“卖贵了”的原因：
（1）比方手机短裤，友商卖三四百元/条，我们卖99元/条；
（2）比方加绒跑步长裤，友商卖四五百元/条，咱们卖129元/条；
（3）比方韧劲儿跑鞋，友商卖八九百元/双，咱们卖259元/双；
勇飞总结说：相比较而言，咱们的防风跑步长裤，就是卖贵了。
似乎说得挺有道理。
大掌柜：你觉得多少钱一条合适？
勇飞：活动时价格是169元/条，卖得还行……
龙哥：我最近在看电视剧《伟大的转折》，里面彭德怀说李德打仗不顾战士们的性命瞎指挥，是“崽卖爷田不心疼”，这么高品质的防风跑步长裤，你卖169元/条，也是“崽卖爷田心不疼”！
勇飞：我还没说完呢，综合其他爆品考虑的话，这条裤子，我建议销售价调整为129元/条，跟加绒跑步长裤一样！
龙哥：我不同意！赔本买卖不能干呀，就129元，除了产品采购费用，还得花包装费用、物流费用、退换货费用、平台费用、国家税收……还有我们的人员工资、房租……这129元够干啥的？
大掌柜：干脆别129元/条了，咱们价格上狠到家得了，99元/条！
勇飞：太便宜了吧？
龙哥生气了：这是赔本卖！简直疯了吧？
大掌柜：不疯魔，不成活嘛。又不是每款产品都赔本卖，偶尔让跑友们在马孔多薅点儿羊毛也没什么，马上春节了，就当给跑友们发新年礼物吧。
龙哥：我坚决不同意。
大掌柜：勇飞执行吧。
勇飞看了看龙哥，又看了看大掌柜。
勇飞：好的。
龙哥：你们要这么定价，就别怪我要多内购几条防风跑步长裤了！
大掌柜笑了：欢迎薅公司羊毛！
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陪你跑
| 2021-01-27 14:43
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